정책자금·지원금 신청서 "바로 탈락" 문장 20개 (수정 예시까지)

핵심 요약

• 심사표는 결국 시장성·사업성·성장가능성·조직역량·사업비(자금) 타당성을 봅니다(공고문/평가항목에 그대로 적혀있음)
• 탈락 문장의 공통점은 "의지/감"만 있고 숫자·근거·검증(실증/계약/데이터)이 없다는 것.
• 같은 내용도 '가설 → 증거 → 지표 → 일정 → 예산' 구조로 바꾸면 통과 확률이 확 올라갑니다.
• 아래 표 20개를 그대로 '치환'하면, 신청서가 심사 기준 언어로 바뀝니다.

목차

1. 심사위원이 보는 5가지 축(공식 평가항목 언어로)

2. 바로 탈락하는 문장 20개 → 합격형 문장으로 바꾸기

3. 심사 항목별 "증빙" 체크리스트

4. 따라 하기: 내 신청서 30분 리라이팅 루틴

 

1.. 심사위원이 보는 5가지 축(공식 평가항목 언어로)

사업마다 명칭은 다르지만, 공고/평가표를 뜯어보면 거의 이 5개로 묶입니다.

• 시장성/고객검증: 누가, 왜, 얼마에 사는지
• 사업성/사업계획 타당성: 실행 계획·수익구조·단가·원가
• 성장가능성/미래성장성: 확장 전략, 재현 가능한 성장 엔진
• 조직역량/경영능력: 팀 구성, 실행 경험, 파트너십
• 사업비·자금(융자) 타당성: 목표·사업비·자금 사용의 논리(과다/부적합 지출은 감점)

특히 중진공 정책자금(융자) 절차 안내에서도 기업평가 시 기술성·사업성·미래성장성·경영능력·사업계획 타당성을 종합 평가한다고 명시합니다.

2. 바로 탈락하는 문장 20개 → 합격형 문장으로 바꾸기

사용법: 내 문장에서 아래 "탈락 문장" 패턴을 찾고, 오른쪽 "합격형 문장" 템플릿으로 갈아 끼우세요.

 

탈락 문장(검색에서 흔한 표현)	왜 위험한가(심사 기준 관점)	합격형 문장(바로 복붙 템플릿)
1) 시장 반응이 아주 좋을 것 같습니다.	시장성 근거 없음	핵심 고객은 ㅇㅇ (세그먼트)이며, (설문 n= / 인터뷰 n= / 예약전환율 %)로 수요를 확인했습니다.
2) 경쟁사는 많지만 우리는 다릅니다.	차별점이 비교표로 안 나옴	경쟁사 A/B 대비 (가격/공급속도/정확도/재구매율)에서 ㅇㅇ% 우위(근거: 테스트/견적/데이터).
3) 홍보만 하면 매출이 납니다.	사업성 부재	획득(CAC) →전환 →재구매 구조를 제시: CAC ㅇ원, 전환율 ㅇ%, AOV ㅇ원, 재구매 ㅇ% 목표.
4) 정부지원금이 꼭 필요합니다.	필요성만 주장	지원금으로 무엇을(범위) 언제(마일스톤) 어떻게(검증) 달성해, 이후 매출/투자/자립으로 연결.
5) 인건비가 부족합니다.	목적-성과 연결 부족	ㅇ월까지 핵심 인력 1명 채용 →  (개발/영업/운영) 성과지표 ㅇ건/ㅇ%로 측정.
6) 1년 안에 매출 10억 가능합니다.	성장가능성 '근거 없는 점프'	매출은 단가x수량x전환율로 산출: 1월 ㅇ건 → 2분기 ㅇ건(채널/계약 근거)
7) B2B 계약이 곧 됩니다.	계약/<LO/PO 등 증빙 없음	B2B는 MOU/LOI/견적요청(RFQ) ㅇ건 확보(첨부) + 도입 일정 ㅇ월
8) 기술은 이미 완성됐습니다.	기술성/실증이 빠짐	기술수준: PoC 완료/파일럿 진행/성능지표(정확도·처리시간)를 수치로 제시.
9) 고객이 많아 확장성 큼	TAM/SAM/SOM 없이 과장	시장규모(TAM/SAM/SOM)를 출처+가정으로 제시하고, 1년 목표 점유율 ㅇ%
10) 우리는 열정이 있습니다.	조직역량은 '열정'이 아니라 '증거'	대표/팀의 관련 경력: 유사 프로젝트 ㅇ건, 매출/성과 ㅇ + 역할분담표.
11) 수익모델은 구독입니다.	단가·해지율·원가 없음	구독요금 ㅇ원, 목표 ARPU ㅇ원, 이탈률 ㅇ%, 원가(변동/고정 제시).
12) 온라인 마케팅을 하겠습니다.	실행계획(채널·콘텐츠·예산) 부재	채널별 계획: 검색/솟폼/커뮤니티... 콘텐츠 주제 10개 + 주간 발행량 + 예산/성과지표.
13) 지원받으면 장비를 구매합니다.	사업비 타당성 의심	장비가 성과와 직접 연결: 장비→생산량/품질/리드타임이 얼마나 개선되는지 수치로.
14) 우선 개발하고 나중에 팔겠습니다.	시장검증 없는 개발 = 감점	개발 전/동시에 선주문→예약→파일럿으로 검증, 검증 결과에 따라 기능 우선순위 조정.
15) 원가가 낮아 경쟁력이 있습니다.	원가 구성 근거 없음	원가 구성표(원재료/외주/물류/수수료) + 경쟁사 대비 마진율 ㅇ% 근거.
16) 리스크는 없습니다.	리스크 관리 역량 결여	리스크 3개와 대응: ①수요  ②공급 ③규제/인증...대안 플랜 A/B
17) ESG도 고려합니다.	선언형	ESG는 지표로: (폐기물 ㅇ% ↓ / 에너지 ㅇ% ↓ /지역고용 ㅇ명) + 측정 방식.
18) 사업비는 대략 이 정도면 됩니다	사업비 타당성 부재	사업비는 마일스톤별 산식: (인건비=인월x단가), 마케팅=CPAx목표전환)...
19) 정책자금은 운영자금으로 쓰겠습니다.	자금용도 추상적	운영자금 사용처를 월별 현금흐름표로 제시: 재고/임차/인건비/마케팅 비중과 회수 계획.
20) 경쟁률이 높아도 뽑아주시면 잘하겠습니다.	심사 기준 언어와 무관	선정 후 6개월 목표(지표 3개) + 12개월 자립 계획(매출/고객/고용)으로 제시.

 

3. 심사 항목별 "증빙" 체크리스트

심사 축	심사위원이 좋아하는 증빙(예시)	최소한의 '숫자'
시장성	고객인터뷰 요약, 설문, 예약/대기, 파일럿 결과, 리뷰	인터뷰 n, 전환율 %, 재구매율 %
사업성	단가표, 원가표, 손익/현금흐름, 퍼널	CAC/ARPU/마진/손익분기점
성장가능성	확장 채널 전략, 파트너십, 반복 가능한 운영	월별 성장률, 목표 고객 수
조직역량	역할분담표, 경력/성과, 외부 자문단	유사성과(건/금액/기간)
사업비·자금 타당성	마일스톤-예산 매핑, 견적서, 집행계획	항목별 산식(단가x수량)

 

참고로 일부 공고문(발표평가)에도 사업목표·사업비 타당성, 창업역량·기술성, 시장성 같은 평가축이 명시됩니다.

 

4. 따라 하기: 내 신청서 30분 리라이팅 루틴

1) 문장 스캔 5분

• "~같습니다 / ~할 예정 /~ 가능 /~ 필요" 같은 추상형 표시

2) 20문장 교체 15분

• 위 표에서 해당되는 패턴을 골라 합격형 문장으로 치환

3) 숫자 3개 넣기 5분

• 최소 3개만: 고객 수요 근거 1개 + 단가/원가 1개 + 일정/마일스톤 1개

4) 예산·성과 연결 5분

• "이 돈으로 뭘 달성?"을 마일스톤으로 연결
• 특히 융자(정책자금)는 사업계획 타당성·경영능력 등을 종합 평가한다고 안내되어 있어, 자금사용 논리가 더 중요합니다.

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